Losberger De Boer moest een transitie maken naar structurele value based pricing, waarvoor een driejarig traject is uitgevoerd
Onderdelen hiervan:
• analyse van klantsegmenten
• ontwikkeling van prijs logica en prijsstelling
• meenemen van sales organisatie in value based pricing
• redesign van marketing communicatie vanuit waarde voor de klant.
In de presentatie gaat Onno in op de manier waarop het programma is uitgevoerd en welke middelen zijn opgeleverd om beter de value based price te kunnen bepalen en verkopen.