De impact van marketing op complexe B2B-beslissingen: van het verbinden van expertise naar commerciële groei

De impact van marketing op complexe B2B-beslissingen: van het verbinden van expertise naar commerciële groei

De rol van marketing in B2B-organisaties gaat allang niet meer alleen over campagnes of content, maar over het toevoegen van waarde in elke fase van de lange en complexe klantreis.

Toch worstelen veel organisaties met de vraag hoe ze dit concreet maken. Hoe vertaal je technische klantbehoeften en interne kennis naar een scherpe propositie en een klantreis die aansluit op het daadwerkelijke besluitvormingsproces?

In deze sessie laten Luc Meeks en Michael Kriek van Envalior, een wereldwijd opererende leverancier van hoogwaardige kunststoffen, aan de hand van praktijkvoorbeelden zien hoe zij klantrelevantie vergroten en dit vertalen naar meer leads en aantoonbare commerciële impact.